Doel van de functie:
Het strategisch borgen en uitbouwen van de positie en propositie van onze opdrachtgever binnen de bouwbranche en de daaraan gerelateerde (technische) branches. Te denken valt hierbij aan de installatiebranche, weg- en waterbouw, ingenieursbureaus en metaalbedrijven. Dit middels het ontwikkelen en beheren van relaties en het vertalen van ontwikkelingen en behoeften in de branche/sector in specifiek toegesneden dienstverleningsconcepten op het gebied van duurzame inzetbaarheid, teneinde omzet, rendement en klanttevredenheid te vergroten.
Taken op hoofdlijnen
- Ontwikkelt en beheert een effectief netwerk met relevante partijen, strategische partners, sectorale key accounts in afstemming met de divisiedirectie en afdeling marketing
- stelt een prospect top 30 samen met actuele relevante informatie (prospectplan) van de betreffende organisaties, mede op basis van:
*concurrentiepositie
* strategische behoefte en vraagstukken van prospects
* politieke en besluitvormingscontext van prospects
* ingang van klanten
- Acquireert en genereert directe omzet bij met name key-prospects binnen de branche, e.e.a. op basis van jaarlijks vast te stellen targets en indirect via brancheafspraken (indirecte sales)
- Ondersteunt Key Account Managers bij het behouden en uitbouwen van bestaande klanten in genoemde sectoren/branches
- Signaleert ontwikkelingen en relevante vraagstukken binnen sectoren en branches
- Genereert per sector/branche een plan waarin de behoefte en ontwikkelingen op langere termijn i.s.m. de operatie en productontwikkeling in vernieuwende vormen van dienstverlening wordt vertaald welke onderscheidend zijn ten opzichte van de concurrent
- Draagt zorg voor de realisatie van gestelde doelen qua omzet, rendement en klanttevredenheid binnen de toegewezen branche/sector
- Neemt zonodig initiatief tot de functionele inrichting en implementatie van branche-/sectorspecifieke processen
- Coördineert de implementatie van raamafspraken veelal in samenwerking met het operationeel management collectiviteiten in de operatie
- Draagt, i.s.m. de afdeling communicatie zorg voor de in- en externe communicatie over branche-/sectorgerichte afspraken
- Monitort de processen in termen van kwaliteit, effectiviteit en conform branche-/sectorale afspraken en neemt indien nodig op basis van functionele verantwoordelijkheid richting divisiedirecties, Sales, groepspraktijken het voortouw voor corrigerende acties.
- Borgt dat specifieke afspraken in de dienstverlening over de grenzen van divisies worden nagekomen.
- Signaleert en creëert kansen om op strategisch niveau binnen de branche/sector het thema duurzame inzetbaarheid op de agenda te krijgen en weet dit effectief te vertalen branche-/sectorgerichte integrale dienstverlening
- Voorzitter en trekker van het brancheoverleg |
